Методология
Как мы ведём проект
SEO и реклама приводят спрос, сайт превращает его в заявки, аналитика показывает, что сработало, а решения возвращаются в рекламу. Этапы связаны между собой: пропуск любого из них останавливает следующий.
Этапы работы
Четыре этапа, каждый готовит данные для следующего
Порядок этапов менять нельзя: каждый готовит данные для следующего. Без любого из них следующий этап работает без данных.
- 01
Спрос
SEO и Google Ads собирают спрос целиком: одна семантика, одна структура, одна воронка. Считаем путь от запроса до заявки и деньги на каждом шаге.
- 02
Сайт
Посетитель с рекламы попадает на страницу, которая отвечает на его запрос: посадочные под каждую услугу или товарную группу, понятная форма, скорость, мобильная версия. Аудит показывает, где люди уходят, не оставив заявки.
- 03
Данные
GA4, GTM и дашборд с воронкой. Цели разделены по ценности: форма, звонок и заказ считаются отдельно, потому что стоят по-разному.
- 04
Решения
Оптимизируем по качеству заявок и возврату вложений. То, что подтвердилось данными, получает больше бюджета, и следующий цикл работы стоит дешевле.
Решения четвёртого этапа меняют первый, и следующий цикл работы стоит дешевле предыдущего.
Почему реклама сама по себе не спасает
Ограничение перемещается между этапами
Бюджет упирается в самый слабый этап, и чаще всего это не рекламный кабинет. Поэтому аудит смотрит все четыре и прямо говорит, какой из них ограничивает результат у вас.
Реклама без готового сайта
Трафик оплачен, а заявок нет: посетитель не находит на странице ответа на свой запрос, форма теряется, мобильная версия тормозит. Ограничение — на сайте, и повышение ставок только приведёт больше людей на ту же страницу.
Реклама без разделённых целей
Форма, звонок и заказ считаются одним числом, и алгоритм честно оптимизируется на самое дешёвое из них. Стоимость конверсии падает, а выручка не меняется. Пока цели не разделены по ценности, решения принимаются по среднему.
Принципы
Правила, которые не меняются от проекта
Решения принимаются по данным
Разбираем продукт, экономику и цели до запуска. Бюджет называем после того, как посчитана экономика, и предлагаем реалистичный диапазон.
Отчётность в реальном времени
Дашборд показывает трафик, конверсии, стоимость и результат в реальном времени. Решения принимаются в течение месяца, не дожидаясь его итогов.
Сначала проверка, потом бюджет
Новую кампанию, рынок или раздел сайта запускаем на ограниченном бюджете и замеряем. Больше денег получает то, что подтвердилось данными.
Алгоритм остаётся у вас
План проекта, чек-листы, логику решений и доступы к кабинетам вы забираете себе. Ими можно пользоваться и без нас.
Контакт
С какого этапа начинать — скажем после аудита
Посмотрим рекламу, сайт и аналитику. Покажем, на каком этапе теряется результат, и скажем, с чего начинать.
Или напишите напрямую