Методологія
Як ми ведемо проєкт
SEO і реклама приводять попит, сайт перетворює його на заявки, аналітика показує, що спрацювало, а рішення повертаються в рекламу. Етапи пов'язані між собою: пропуск будь-якого з них зупиняє наступний.
Етапи роботи
Чотири етапи, кожен готує дані для наступного
Порядок етапів змінювати не можна: кожен готує дані для наступного. Без будь-якого з них наступний етап працює без даних.
- 01
Попит
SEO і Google Ads збирають попит цілком: одна семантика, одна структура, одна воронка. Рахуємо шлях від запиту до заявки і гроші на кожному кроці.
- 02
Сайт
Відвідувач з реклами потрапляє на сторінку, яка відповідає на його запит: посадкові під кожну послугу чи товарну групу, зрозуміла форма, швидкість, мобільна версія. Аудит показує, де люди йдуть, не залишивши заявки.
- 03
Дані
GA4, GTM і дашборд із воронкою. Цілі розділені за цінністю: форма, дзвінок і замовлення рахуються окремо, бо коштують по-різному.
- 04
Рішення
Оптимізуємо за якістю заявок і поверненням вкладень. Те, що підтвердилося даними, отримує більше бюджету, і наступний цикл роботи коштує дешевше.
Рішення четвертого етапу змінюють перший, і наступний цикл роботи коштує дешевше за попередній.
Чому реклама сама по собі не рятує
Обмеження переміщується між етапами
Бюджет упирається в найслабший етап, і найчастіше це не рекламний кабінет. Тому аудит дивиться всі чотири і прямо каже, який із них обмежує результат у вас.
Реклама без готового сайту
Трафік оплачено, а заявок немає: відвідувач не знаходить на сторінці відповіді на свій запит, форма губиться, мобільна версія гальмує. Обмеження — на сайті, і підвищення ставок лише приведе більше людей на ту саму сторінку.
Реклама без розділених цілей
Форма, дзвінок і замовлення рахуються одним числом, і алгоритм чесно оптимізується на найдешевше з них. Вартість конверсії падає, а виручка не змінюється. Поки цілі не розділені за цінністю, рішення ухвалюються за середнім.
Принципи
Правила, які не змінюються від проєкту
Рішення ухвалюються за даними
Розбираємо продукт, економіку та цілі до запуску. Бюджет називаємо після того, як пораховано економіку, і пропонуємо реалістичний діапазон.
Звітність у реальному часі
Дашборд показує трафік, конверсії, вартість і результат у реальному часі. Рішення ухвалюються протягом місяця, не чекаючи на його підсумки.
Спочатку перевірка, потім бюджет
Нову кампанію, ринок чи розділ сайту запускаємо на обмеженому бюджеті й заміряємо. Більше грошей отримує те, що підтвердилося даними.
Алгоритм лишається у вас
План проєкту, чек-листи, логіку рішень і доступи до кабінетів ви забираєте собі. Ними можна користуватися і без нас.
Контакт
З якого етапу починати — скажемо після аудиту
Подивимося рекламу, сайт і аналітику. Покажемо, на якому етапі втрачається результат, і скажемо, з чого починати.
Або напишіть напряму